Erzähl mir alles!

Dieses Buch beschreibt die speziellen Vorgehensweisen, mit denen professionelle Ermittler bei Befragungen Informationen gewinnen und erklärt, wie sich diese Fragetechniken nutzbringend bei Geschäftstreffen und Verhandlungen anwenden lassen. Der Autor analysiert zwei prominente Fälle aus dem Strafrecht (Kachelmann, Mollath), erläutert die Bewertung von Aussagen und befasst sich mit dabei mit den vielschichtigen Themenkomplexen Wahrheit, Lüge, Schlussfolgerung und Wahrnehmung. Abschließend erhält der Leser ein Gesprächsmodell zum effizienten Informationsgewinn mit praktischen Beispielen und 30 validen Expertentipps für informativ wertvolle Gespräche.

Aus dem Inhalt

. Definition einer Vernehmung: Ziele und Methoden zum Informationsgewinn

. Die Lüge: Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit

. Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Warum Irrtümer menschlich sind

. Das Vernehmungsmodell und 30 Tipps für effiziente Gesprächsführung

Der Autor

Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena. Darüber hinaus lehrt er regelmäßig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Akademie Montabaur und ist als Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei tätig. Vor seiner akademischen Laufbahn arbeitete Professor Saller als Ermittler beim Bundeskartellamt und Teamleiter der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) und führte dort zahlreiche Befragungen.

Was genau ist eine Vernehmung? Zielsetzung Informationsgewinn. - Zwei Fälle aus dem Strafrecht: Kachelmann und Mollath. - Vernehmung nach der Deutschen Strafprozessordnung. - Verschiedene Vernehmungsmethoden. - Die Lüge: Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit. - Eigene Erfahrungen mit Lügen in der Vernehmung. - Erkenntnisse aus der Mentiologie. - Lügen und Körpersprache. - Das Motiv hinter einer Aussage. - Die Undeutsch-Hypothese. - Warnhinweise: Pinocchios Nase existiert nicht - oder doch? . - Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Irren ist menschlich. - Die Wahrnehmung. - Probleme mit der Erinnerung. - Wiedergabe von Erinnerungen. - Wiedergabetechniken. - Das Vernehmungsmodell: Phase 1: Vorbereitung. - Phase 2: Opening. - Phasen 3 und 4: Regeln für den freien Bericht und die Befragung. -Optional: Das Geständnis. - Ende der Befragung und informelles Nachgespräch: Five minutes that matter. - 30 Tipps für wertvollere Gespräche.