Dr. Urs Alter gibt einen Überblick zu Kommunikationskompetenzen und macht mit vielen praktischen Hinweisen Mut, durch Verhandeln Lösungen bei unterschiedlichen Standpunkten zu suchen. Verhandlungen sind in der Beziehung zwischen Menschen alltäglich. Da sie jedoch immer konflikthaft sind und ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen erfordern, vermeiden viele Menschen Verhandlungen. Dieses Essential zeigt, dass erfolgreiches Verhandeln gelernt werden kann und nicht Repräsentanten von Interessengruppen und hochrangigen Akteuren der Gesellschaft vorbehalten ist.
Inhaltsverzeichnis
Leitlinien für erfolgreiches Verhandeln. - Vorbereitung von Verhandlungen. - Kommunikationsstrategien in verschiedenen Verhandlungsphasen. - Gesprächslenkungstechniken in Verhandlungen. - Umgang mit unfairen Methoden.
