Bock auf Vertrieb

Manche freuen sich noch nach zehn Jahren im Vertrieb am Sonntag auf den bevorstehenden Montag - und andere schon lange nicht mehr. Bock auf Vertrieb ist keine Phrase, Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung. Das sagen die beiden Vertriebsexperten Oliver Schumacher und Christian Sahle, die ein Buch über den Erfolg im Vertrieb geschrieben haben. Wer kennt sie nicht, die leidenden Gesichter von Vertrieblern, die ihren Kollegen oder Kunden Geschichten oder immer dieselben Witze erzählen. Die dann noch ein wenig jammern über die Konkurrenz aus dem Internet und überhaupt den Niedergang eines ganzen Berufszweigs beklagen. Aber im Vertrieb gilt wie in jedem anderen Job: Entwickeln Sie sich weiter! Gehen Sie mit der Zeit! Vertrieb im digitalen Wandel verstehen Schumacher und Sahle geben in ihrem Ratgeber Bock auf Vertrieb einen Rundum-Blick über die Chancen und Herausforderungen im Vertrieb - und da hat sich in den vergangenen Jahren einiges getan. Nicht zuletzt durch die pandemische Lage hat der digitale Vertrieb Fahrt aufgenommen. Außerdem müssen Vertriebler heute umfassend informiert sein, schnell und strategisch reagieren, denn Kunden sind heute gut informiert, kennen Vergleichsprodukte und deren Preispunkte und wissen genau, was sich den Märkten tut . Dazu braucht es Basics wie eine gute Auffassungsgabe und Kommunikationstalent. Aber der Rest lässt sich lernen, davon gehen die Autoren aus. Wie baue ich mir einen Namen als Vertriebler auf und mache Vorgesetzte auf mich aufmerksam? Wie führe ich Verhandlungsgespräche bis zum erfolgreichen Abschluss? Wie baue ich eine nachhaltige Kundenbindung auf? Und wie funktioniert eigentlich Social Selling? Schumacher und Sahle schärfen das Bewusstsein für neue Trends im Vertrieb, aber auch für die klassischen Fallen, die sich Profis immer wieder ins Gedächtnis rufen müssen: Seien Sie aufmerksam bei jedem Kontakt, thematisieren Sie von sich aus Dinge, die Ihnen verdächtig vorkommen - und erfragen Sie öfter die Bedürfnisse, Wünsche und Aufgabenstellungen des Kunden , erklären sie. Denn nur, weil Sie die mal vor fünf Jahren erfragt haben, müssen diese ja nicht noch immer aktuell sein. Damit ist Bock auf Vertrieb ein praktischer Begleiter im Berufsalltag, den Vertriebler immer wieder zur Hand nehmen können, um den einen oder anderen Tipp auszuprobieren - und so nach und nach ihr eigenes Vertriebsprofil herauszuarbeiten. Roter-Reiter-Fazit Wer sich im Vertrieb eine Karriere aufbauen möchte, findet in diesem Ratgeber Tipps für notwendige Hard- und Softskills, strategische Überlegungen wie auch Ratschläge von ausgesuchten Vertriebsexperten.

Gerade im Verkauf benötigen Mitarbeiter öfters einen Ratgeber und da ist es gut, wenn ein Buch wie Bock auf Vertrieb bereitliegt, in das man mal reinscheuen kann. Das herausragende bei dem Buch ist, dass Sie zu den einzelnen Thematiken gutstrukturierte TIPPS finden die sehr gut zu gebrauchen uns schnell anwendbar sind. Bernd Stelzer