Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
1.Japan - Option für den Mittelstand1
1.1Gegenstand und Problemstellung der Untersuchung2
1.2Zielsetzung und Vorgehensweise4
1.3Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes - Die KMU5
1.4Grundvoraussetzungen für ein Japan-Engagement5
2.Charakteristika von KMU im internationalen Wettbewerb mit Großunternehmen7
2.1Finanzbereich7
2.2Personal- und Managementbereich in KMU8
2.3Informationsbeschaffung von KMU9
2.4Planungsintensität/Planungshorizont von KMU9
3.Markteintritt Japan10
3.1Das Konzept der Kognitiven Landkarte11
3.2Martkeintrittsbarrieren12
3.3Gründe für den Mißerfolg15
3.3.1Produktcharakteristika16
3.3.2Kulturelle Unterschiede16
3.4Gründe für den Erfolg17
3.4.1Einstellung der eigenen Firma17
3.4.2Vertrautheit mit der japanischen Kultur18
3.4.3Einstellung der japanischen Firma18
3.4.4Produktcharakteristika19
3.4.5Gute persönliche Beziehungen mit Japanern entwickeln20
4.Kooperation als Einstieg für KMU20
4.1Finanzen21
4.2Personal und Managment23
4.3Informationsbeschaffung24
5.Verhandeln mit Japanern - Erfahrungsberichte deutscher Unternehmer26
5.1Art der Befragung26
5.2Auswahl der Gesprächspartner27
5.3Konstruktion des Erhebungsbogens28
5.4Zusammenfassung der Interviews29
5.4.1Strukturdaten29
5.4.2Informationsbeschaffung und Vorbereitung29
5.4.3Geschäftsgebaren30
5.4.4Rangordnung der Eintrittsbarrieren31
6.Die japanische Art32
6.1Elemente der japanischen Gesellschaft33
6.1.1Amae - Freiheit in Geborgenheit35
6.1.2Interpersonelle Harmonie36
6.1.2.1Tatemae-honne - Der Unterschied zwischen Schein und Wirklichkeit37
6.1.2.2Die Kunst des Nein-Sagens37
6.1.2.3Die Gruppe entscheidet38
6.1.3Vertrauen (Shinyo)40
6.1.3.1Vertragsabschlüsse40
6.1.3.2Bedürfnis nach vertrauensvoller Atmosphäre - kimochi41
6.2Das Beziehungsmodell - uchi oder soto?42
6.2.1Bekanntschaft44
Exkurs: shokai-sha - Die Rolle des Vermittlers44
6.2.2Glaubwürdigkeit46
6.2.3Vertrauen47
6.2.4Gemeinschaft49
6.3Verhandlungsmodell49
6.3.1Nicht-geschäftsbezogenes Abtasten50
6.3.2Geschäftsbezogener Austausch von Informationen52
6.3.3Überzeugung53
6.3.4Zugeständnisse und Übereinkunft55
Exkurs: Holistischer vs. Linearer Ansatz der Verhandlung55
6.4Integratives Modell der Entwicklung von Geschäftsbeziehungen56
7.Fazit59
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos und unverbindlich die Einleitung und einige Seiten der Studie als Textprobe zu.
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