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Wie erreichen Start-ups ein schnelles und gleichzeitig effizientes Wachstum und dessen Beschleunigung?
Nach Björn W. Schäfer schaffen sie dies nicht mit Marketing oder Vertrieb allein, sondern nur durch eine ganzheitliche Go-to-Market-Strategie und im Zusammenspiel der kaufmännischen Abteilungen Marketing, Vertrieb und Customer Success mit dem Produkt.
Schäfers Buch setzt deshalb einen markanten Gegentrend zum "Zu viel - zu schnell" unserer Zeit - sowohl inhaltlich als auch in der Sprache. Das Flywheel ist nicht nur eine Metapher, sondern eine Haltung. Ein Mantra. Unternehmen, die dieses Konzept verstanden haben, gewinnen nicht nur an Schwung, sondern erreichen ein sich selbst beschleunigendes Momentum, das nahezu unaufhaltsam ist. Die Basis ist Fokus. Und Einzigartigkeit.
Es handelt sich dabei nicht um ein theoretisches Handbuch, sondern um ein erfrischendes Toolset für die sofortige Umsetzung. Die LeserInnen erhalten einen Rahmen für den Aufbau eines Wachstumsmotors, beginnend mit einer präzisen Kundensegmentierung, die über bloße demografische Daten hinausgeht. Sie lernen die Geheimnisse der Umwandlung von Leads in greifbare Umsätze und die Aufrechterhaltung und Beschleunigung von Wachstum mit herausragenden Unit Economics. Die einprägsame Flywheel-Mentalität gewährleistet einen langfristigen, sich selbst tragenden und skalierbaren Erfolg.
Nach Björn W. Schäfer schaffen sie dies nicht mit Marketing oder Vertrieb allein, sondern nur durch eine ganzheitliche Go-to-Market-Strategie und im Zusammenspiel der kaufmännischen Abteilungen Marketing, Vertrieb und Customer Success mit dem Produkt.
Schäfers Buch setzt deshalb einen markanten Gegentrend zum "Zu viel - zu schnell" unserer Zeit - sowohl inhaltlich als auch in der Sprache. Das Flywheel ist nicht nur eine Metapher, sondern eine Haltung. Ein Mantra. Unternehmen, die dieses Konzept verstanden haben, gewinnen nicht nur an Schwung, sondern erreichen ein sich selbst beschleunigendes Momentum, das nahezu unaufhaltsam ist. Die Basis ist Fokus. Und Einzigartigkeit.
Es handelt sich dabei nicht um ein theoretisches Handbuch, sondern um ein erfrischendes Toolset für die sofortige Umsetzung. Die LeserInnen erhalten einen Rahmen für den Aufbau eines Wachstumsmotors, beginnend mit einer präzisen Kundensegmentierung, die über bloße demografische Daten hinausgeht. Sie lernen die Geheimnisse der Umwandlung von Leads in greifbare Umsätze und die Aufrechterhaltung und Beschleunigung von Wachstum mit herausragenden Unit Economics. Die einprägsame Flywheel-Mentalität gewährleistet einen langfristigen, sich selbst tragenden und skalierbaren Erfolg.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Ja zur Vielfalt 9
Einfü hrung 11
1 Flywheel meets Bowtie: Kein Solo fü r die B2B- Band 17
Ein Song, der nie endet 21
Rigides Tourmanagement statt Rock 'n' Roll 24
Nicht allein die Grö ß e deiner Bü hne zä hlt 26
Kapitel 1: Kompakt im Ü berblick 34
2 Segmentierung: Dynamik der Differenzierung 35
Nicht laut Relevant 36
Das Orchester der Entscheiderinnen 46
Tipps und Tricks fü r die Umsetzung 49
Keine Zeit fü r Nice- to- have 50
Ein Lied, das niemals endet 64
Kapitel 2: Kompakt im Ü berblick 69
3 Pipeline- Generation: Rhythmus der Relevanz 71
Mit wem tanzen am meisten Spaß macht 74
Zusammen im Takt der GTM- Motions 85
Pop, Rock 'n' Roll oder Klassik? 90
Daten statt Geschmackssache 109
Kapitel 3: Kompakt im Ü berblick 121
4 Pipeline Management: Crescendo der Conversion 123
Die perfekte Choreographie 124
Schritt fü r Schritt im Einklang 139
Der Beat hinter den verpassten Chancen 146
Ein Orchester aus Effizienz und Empathie 150
Kapitel 4: Kompakt im Ü berblick 171
5 Segmentdurchdringung: Echo der Exzellenz 173
Onboarding-Ouvertü re 174
Applaus der Massen 179
Zugabe Zugabe 186
Ein Konzert der Zahlen 189
Kapitel 5: Kompakt im Ü berblick 199
6 Funky Flywheels Forever: Der Flywheel-Effekt 201
Harmonische Disharmonie 203
Fü r immer in den Charts 206
Champagner und Konfetti 212
Danksagung 215
Zugabe - weitere Ressourcen zum Buch 217
Glossar 219
Quellenverzeichnis 225
Stimmen zum Buch 231
Ja zur Vielfalt 9
Einfü hrung 11
1 Flywheel meets Bowtie: Kein Solo fü r die B2B- Band 17
Ein Song, der nie endet 21
Rigides Tourmanagement statt Rock 'n' Roll 24
Nicht allein die Grö ß e deiner Bü hne zä hlt 26
Kapitel 1: Kompakt im Ü berblick 34
2 Segmentierung: Dynamik der Differenzierung 35
Nicht laut Relevant 36
Das Orchester der Entscheiderinnen 46
Tipps und Tricks fü r die Umsetzung 49
Keine Zeit fü r Nice- to- have 50
Ein Lied, das niemals endet 64
Kapitel 2: Kompakt im Ü berblick 69
3 Pipeline- Generation: Rhythmus der Relevanz 71
Mit wem tanzen am meisten Spaß macht 74
Zusammen im Takt der GTM- Motions 85
Pop, Rock 'n' Roll oder Klassik? 90
Daten statt Geschmackssache 109
Kapitel 3: Kompakt im Ü berblick 121
4 Pipeline Management: Crescendo der Conversion 123
Die perfekte Choreographie 124
Schritt fü r Schritt im Einklang 139
Der Beat hinter den verpassten Chancen 146
Ein Orchester aus Effizienz und Empathie 150
Kapitel 4: Kompakt im Ü berblick 171
5 Segmentdurchdringung: Echo der Exzellenz 173
Onboarding-Ouvertü re 174
Applaus der Massen 179
Zugabe Zugabe 186
Ein Konzert der Zahlen 189
Kapitel 5: Kompakt im Ü berblick 199
6 Funky Flywheels Forever: Der Flywheel-Effekt 201
Harmonische Disharmonie 203
Fü r immer in den Charts 206
Champagner und Konfetti 212
Danksagung 215
Zugabe - weitere Ressourcen zum Buch 217
Glossar 219
Quellenverzeichnis 225
Stimmen zum Buch 231
Produktdetails
Erscheinungsdatum
07. August 2024
Sprache
deutsch
Auflage
1. Auflage
Seitenanzahl
234
Autor/Autorin
Björn W. Schäfer
Verlag/Hersteller
Produktart
gebunden
Gewicht
420 g
Größe (L/B/H)
220/143/22 mm
ISBN
9783527511945
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Bewertungen
am 17.10.2024
Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für nachhaltigen Erfolg
Man kann in einem Thema neu, fortgeschritten oder ein Experte sein. Was kommt danach? Man hinterfragt die gängigen Methoden, Standards und Modelle und kommt im besten Fall auf eigene Ideen.
Björn W. Schäfer ist so einer, der bereits über den Dingen steht. Er hat mehr als 100 B2B-Start-ups bei der Skalierung von Pre-Seed bis Series B unterstützt. In seiner Arbeit als Gründer, Vertriebsleiter, Berater, Advisor, Angel-Investor und Podcast-Host ist er in ständigem Austausch mit Kolleg*innen, Pionieren ihres Faches und den Neuen auf dem Markt.
Wissen, Erfahrungen und Learnings: Björn W. Schäfer destilliert daraus seine eigene Herangehensweise und bringt wohl kuratierte Theorien, Frameworks und Best Practices in seinem Buch Funky Flywheels zusammen. Go-to-Market ist geprägt von Komplexität und ständigem Wandel, erklärt er. Es besteht aus Tausenden beweglichen Teilen, die nicht nur fachlich passen, sondern auch im richtigen Moment zusammenwirken müssen. Wie in einem Orchester müssen das Tempo, der Takt und das Gefühl stimmen. Wie das gelingt, gibt der Experte in seinem Buch wieder, in dem er eine spannend zu lesende Musik-Analogie nutzt. Für Start-ups in frühen Phasen hält der Ratgeber konkrete Tipps und strategische Anweisungen in Bereichen wie Segmentierung, Pipeline Generation & Management und Segmentdurchdringung bereit.
Roter-Reiter-Fazit
Ein Muss für frühphasige Start-ups: Weniger Ratgeber und mehr Arbeitsbuch, gibt Björn W. Schäfer in Funky Flywheels ganz praktische strategische Tipps für einen nachhaltigen Erfolg.