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Vorwort . . . 15
1. Start in die Selbstständigkeit . . . 19

1. 1 . . . Ein smartes Geschäftskonzept entwickeln . . . 20
1. 2 . . . Tools und Softwares für ein smartes Business . . . 33

2. Erste Schritte zu deiner Marketing-Strategie . . . 41

2. 1 . . . Was genau ist eigentlich Marketing? . . . 42
2. 2 . . . Wen möchtest du erreichen? . . . 46
2. 3 . . . Deine Wunschkundin verstehen lernen . . . 52
2. 4 . . . Lerne deine Wunschkundin kennen . . . 56
2. 5 . . . Wie Leute von dir kaufen -- die Customer Journey . . . 69
2. 6 . . . Dich von deiner Konkurrenz abheben . . . 74
2. 7 . . . Deine Marketing-Ziele definieren . . . 79
2. 8 . . . Deine Marketing-Strategie in einem Satz . . . 91

3. Selbst zur Marke werden . . . 93

3. 1 . . . Ohne Marke kein Marketing -- von Katja Hatvan . . . 94
3. 2 . . . Wirksamkeit von (Personal) Branding . . . 96
3. 3 . . . Deine Markenpersönlichkeit . . . 101
3. 4 . . . Vom Warum ins Wie . . . 112
3. 5 . . . Leg deinen Perfektionismus ab . . . 133

4. Deine erste Kundin gewinnen . . . 135

4. 1 . . . Marketing muss kundenzentriert sein . . . 135
4. 2 . . . Deinen wichtigsten Marketing-Kanal bestimmen . . . 136
4. 3 . . . Marketing-Taktiken entlang der Customer Journey . . . 156
4. 4 . . . Geld verdienen über digitale Jobportale . . . 169

5. Dein digitales Schaufenster: deine Website . . . 171

5. 1 . . . Das Technische zuerst . . . 171
5. 2 . . . Alles mit Struktur -- auch deine Website . . . 173
5. 3 . . . Diese Informationen gehören auf deine Website . . . 180
5. 4 . . . Website-Design: Selber machen oder machen lassen? . . . 214
5. 5 . . . Website-Baukastensysteme im Vergleich . . . 215
5. 6 . . . Tipps zur Gestaltung deiner Website . . . 220
5. 7 . . . Gefunden werden: Suchmaschinenoptimierung . . . 227
5. 8 . . . Für immer ein »Work in Progress« . . . 238
5. 9 . . . Website Analytics: die wichtigsten Kennzahlen . . . 238

6. Social Media für Selbstständige . . . 241

6. 1 . . . Die Bedürfnisse von Social-Media-Nutzern . . . 242
6. 2 . . . Die wichtigsten Social-Media-Plattformen im Schnelldurchlauf . . . 242
6. 3 . . . Wo soll ich aktiv werden? . . . 261
6. 4 . . . Tipps zum Umgang mit Social Media . . . 269

7. Veröffentliche deine ersten Inhalte . . . 283

7. 1 . . . Content als Marketing-Wunderwaffe . . . 283
7. 2 . . . So erschaffst du Content, der Menschen begeistert . . . 297
7. 3 . . . Von der Idee zum Plan . . . 307
7. 4 . . . Texten lernen . . . 325
7. 5 . . . Werde zum Geschichtenerzähler . . . 338
7. 6 . . . Visual Storytelling . . . 345
7. 7 . . . Wissen vermitteln . . . 355
7. 8 . . . Content darf auch Spaß machen . . . 364
7. 9 . . . Finde deinen Content-Mix . . . 365

8. Erfolgshebel E-Mail-Marketing . . . 367

8. 1 . . . Der erste Schritt: das passende Tool wählen . . . 367
8. 2 . . . Deine E-Mail-Liste aufbauen . . . 368
8. 3 . . . Die wichtigsten E-Mail-Arten im Überblick . . . 371
8. 4 . . . Tipps zur Segmentierung . . . 380
8. 5 . . . So erstellst du E-Mails, die gelesen werden . . . 382
8. 6 . . . 3 E-Mail-Kampagnen, die du kennen solltest . . . 384
8. 7 . . . E-Mail-Erfolge auswerten . . . 389

9. Selbstbewusst verkaufen . . . 391

9. 1 . . . Dein Sales-Mindset . . . 391
9. 2 . . . Verfasse deine Sales-Botschaft . . . 392
9. 3 . . . Platziere deine Sales-Botschaft . . . 395
9. 4 . . . Den Verkauf beschleunigen: 9 psychologische Trigger . . . 401

10. Ads als Sales-Booster . . . 407

10. 1 . . . Wann es Sinn macht, Ads zu schalten . . . 407
10. 2 . . . Wo kannst du Ads schalten? . . . 409
10. 3 . . . Kampagne, Budget, Zielgruppe -- was du beim Aufsetzen deiner Ads beachten musst . . . 411
10. 4 . . . Funktioniert deine Werbeanzeige? . . . 426

11. Zeitmanagement und Produktivitätstipps . . . 427

11. 1 . . . Radikal digital ausmisten . . . 427
11. 2 . . . Feste Systeme schaffen . . . 428
11. 3 . . . Zeit sparen dank automatisierter Workflows . . . 430
11. 4 . . . Weg mit der To-do-Liste: Tipps zur besseren Aufgabenplanung . . . 432
11. 5 . . . Effektive Zeitmanagement-Methoden im Überblick . . . 435
11. 6 . . . Erschaffe deine Life-Life-Balance . . . 437

12. So skalierst du dein Solo-Business . . . 441

12. 1 . . . Vom Service zum standardisierten Produkt -- von Lisa Koch . . . 441
12. 2 . . . Digitale Produkte als Umsatzbooster . . . 458
12. 3 . . . Warum du lernen musst, Dinge abzugeben . . . 470
12. 4 . . . Erfolgreich selbstständig: Was bedeutet das für dich? . . . 473

Biografie Katja Hatvan . . . 475
Biografie Lisa Koch . . . 476
Index . . . 477