Python 3

Materialien zum Buch . . . 19
Geleitwort . . . 20
Danksagung . . . 22
1. So profitierst du von Growth Hacking . . . 23

1. 1 . . . Das wirst du in diesem Buch lernen . . . 24
1. 2 . . . Wie du dieses Buch benutzen solltest . . . 26
1. 3 . . . Über die Autoren . . . 27
1. 4 . . . Wie dieses Buch entstanden ist . . . 27
1. 5 . . . Was ist neu in der dritten Auflage? . . . 32
1. 6 . . . Warum Start-ups scheitern . . . 34

2. So funktioniert Growth Hacking . . . 39

2. 1 . . . Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups . . . 40
2. 2 . . . Was ist Growth Hacking? . . . 43
2. 3 . . . Growth Hacking ist keine Revolution . . . 46
2. 4 . . . Echte Growth Hacks -- Erfolgsgeschichten . . . 56
2. 5 . . . Profil eines Growth Hackers . . . 63
2. 6 . . . Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings . . . 66
2. 7 . . . Key Learnings und rechtliche Hinweise . . . 75

3. So stellst du die Weichen auf Wachstum . . . 79

3. 1 . . . Der Mythos vom »First Mover« . . . 79
3. 2 . . . Eine schlanke Erfolgsstrategie entwickeln . . . 80
3. 3 . . . Branding -- warum die richtige Positionierung wichtig ist . . . 82
3. 4 . . . So analysierst du deinen Wettbewerb . . . 85
3. 5 . . . Kundenzentrierung als Fundament für deinen Erfolg . . . 91
3. 6 . . . Schlanke Lösungen und Produkte entwickeln . . . 110
3. 7 . . . Der Product-Market-Fit . . . 120
3. 8 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 126

4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor . . . 129

4. 1 . . . Der Growth-Hacking-Prozess . . . 129
4. 2 . . . Growth-Strategie entwickeln . . . 137
4. 3 . . . Growth-Teams . . . 142
4. 4 . . . Das Growth Story Canvas . . . 148
4. 5 . . . Produkt- und Geschäftsideen testen . . . 151
4. 6 . . . Wachstumsideen testen . . . 158
4. 7 . . . Ideen entwickeln -- so findest du neue Hacks . . . 161
4. 8 . . . Ideen priorisieren -- identifziere die größten Wachstumshebel . . . 170
4. 9 . . . Growth-Workshop . . . 173
4. 10 . . . Tests analysieren und Ideen validieren . . . 177
4. 11 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 180

5. Acquisition -- so bekommst du neue Nutzer . . . 183

5. 1 . . . So kannst du Acquisition-Ideen testen . . . 183
5. 2 . . . Suchmaschinenoptimierung (SEO) . . . 187
5. 3 . . . Inbound und Content Marketing . . . 197
5. 4 . . . Content Distribution . . . 208
5. 5 . . . E-Mail . . . 211
5. 6 . . . Offline-Events . . . 218
5. 7 . . . Community Building . . . 220
5. 8 . . . Bestehende Plattformen . . . 222
5. 9 . . . YouTube . . . 227
5. 10 . . . App Store Optimization . . . 229
5. 11 . . . Presse . . . 231
5. 12 . . . Engineering as Marketing . . . 233
5. 13 . . . E-Commerce . . . 238
5. 14 . . . Google Ads (AdWords) . . . 239
5. 15 . . . Google Display Network . . . 242
5. 16 . . . Social Media . . . 245
5. 17 . . . Trigger für mehr Engagement in Social Media . . . 246
5. 18 . . . Facebook . . . 257
5. 19 . . . Instagram . . . 266
5. 20 . . . Mache Content Collabs mit anderen Creatorn oder Unternehmen auf Twitter . . . 270
5. 21 . . . LinkedIn . . . 272
5. 22 . . . TikTok . . . 281
5. 23 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 282

6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer . . . 285

6. 1 . . . Activation-Ideen testen . . . 286
6. 2 . . . Der Aha-Moment . . . 293
6. 3 . . . Conversion-Optimierung . . . 294
6. 4 . . . Landingpages . . . 296
6. 5 . . . Call-to-Action-Buttons . . . 299
6. 6 . . . Usability . . . 301
6. 7 . . . Hacks für bessere Formulare . . . 303
6. 8 . . . Psychologische Hacks . . . 305
6. 9 . . . On-Page-Hacks . . . 317
6. 10 . . . Off-Page-Hacks . . . 328
6. 11 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 331

7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück . . . 333

7. 1 . . . Retention-Ideen testen . . . 334
7. 2 . . . Customer Experience . . . 336
7. 3 . . . Marketing Automation . . . 343
7. 4 . . . Facebook Messenger . . . 349
7. 5 . . . Onboarding . . . 350
7. 6 . . . Offboarding . . . 359
7. 7 . . . Loyalität und Community . . . 364
7. 8 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 375

8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen . . . 377

8. 1 . . . Referral-Ideen testen . . . 377
8. 2 . . . Virales Marketing . . . 384
8. 3 . . . Content Seeding . . . 394
8. 4 . . . Influencer Marketing . . . 395
8. 5 . . . Blogger Relations . . . 400
8. 6 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 403

9. Revenue -- so verdienst du Geld . . . 405

9. 1 . . . Revenue-Ideen und Growth-Modelle testen . . . 405
9. 2 . . . Stolperdraht . . . 414
9. 3 . . . Kernangebot . . . 416
9. 4 . . . Cross-Selling . . . 417
9. 5 . . . Das Dilemma mit Freemium . . . 425
9. 6 . . . Copywriting . . . 431
9. 7 . . . Key Learnings und To-do-Liste . . . 435

Quellen . . . 439
Index . . . 455