So bauen Sie ein profitables Unternehmen

Was das Buch von Business-Stratege Philip Semmelroth leistet, zeigen eindrucksvoll gleich zwei Sätze: Ich bin selbstständig, ich arbeite also ständig und selbst. Dieses, die eigene Überlastung verklärende, Zitat vieler Selbstständiger hat vermutlich jeder schon einmal gehört oder gelesen. Dem stellt der Autor einen anderen Satz gegenüber: Erst wenn der Alltag ohne Sie läuft, sind Sie wirklich Unternehmer. Es geht ihm um das Verlassen des Hamsterrads und dem Ende der Selbstausbeutung vieler Einzelunternehmer, denen am Monatsende oft weniger übrig bleibt, als das Einkommen Festangestellter mit vergleichbarer Qualifikation. Hindernisse auf dem Weg zum profitablen Unternehmen Oft versuchen Unternehmerinnen und Unternehmer einfach noch mehr und härter zu arbeiten, um mehr Umsätze zu erwirtschaften. Sie identifizieren sich stark mit ihrer Firma und betrachten Sie als ihr Baby. Doch genau das ist aus Sicht von Semmelroth der falsche Ansatz. Es geht nicht darum, dass sich Unternehmer und Selbstständige nicht mit dem identifizieren sollen, was sie tun. Aber die zu starke emotionale Bindung begünstigt eben falsches Verhalten. Besser sei es, bereits bei der Gründung über eine mögliche Exit-Strategie, also den gewinnbringenden Verkauf der Firma, nachzudenken. Die zu starre Haltung und der zu persönliche Bezug zum eigenen Unternehmen erweisen sich langfristig oft als lähmend, weil etwa zu nachlässig beim Controlling gearbeitet wird. Die eigene Aufopferung übersieht dann Misserfolge und führt zu viel Geduld bei Projekten oder Ideen, die ganz offensichtlich nicht funktionieren. Wechsel der Perspektive Semmelroth rät den Leserinnen und Lesern, eine andere Perspektive einzunehmen, wenn es um die Bewertung des eigenen Unternehmens geht. Sie sollten sich die Frage stellen, worauf Investoren eigentlich achten, wenn sie eine Firma bewerten. Unter dieser Prämisse begleitet er die Leserinnen und Leser und weist ihnen den Weg, Profitbremsen in ihrem Unternehmen zu identifizieren und Profitbeschleuniger zu etablieren. Er richtet seinen Blick auf das Produktangebot, Marketing, Verkaufsstrategien, Prozesse, Controlling und nicht zuletzt auch die Führung. Seine Impulse sind zweifellos nicht immer bequem, aber praxiserprobt. Am Ende winkt das Ziel, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen. Management-Journal-Fazit: Ein überaus nützliches Buch, das, angereichert mit vielen weiterführenden Literaturhinweisen, wichtige Impulse setzt und Unternehmer:innen hilft, den Weg zu mehr Erfolg mit weniger Hamsterrad zu finden.

Philip Semmelroth stellt in diesem Buch bekannte Glaubenssätze in Frage und hilft dabei diese Muster zu erkennen und andere Wege zu finden. Der Autor schreibt durch seine ehrlichen und sehr persönlichen Erfahrungen authentisch sowie sehr flüssig. Auch wird das Lesen durch die Nähe zum Autor, die bei mir sehr schnell entstanden ist, sehr leicht und faszinierend. Gleichzeitig schafft er es komplexe Zusammenhänge kinderleicht zu beschreiben, sodass das Verständnis glasklar wird. Auch die praxisorientierte Art belässt es nicht nur bei trockener Theorie. Durch die prägnante Positionierung der wichtigsten Schlagworte verankern sich diese im Gehirn. Insgesamt hat mich der Autor sehr gut Schritt für Schritt durch das Buch geleitet. Daher vergebe ich 5 von 5 Sternen.